Presentación

 

¿Por qué unas ideas de negocio suenan a ruina y otras a dinero en metálico? ¿Por qué hay personas que convencen más rápidamente que otras? ¿Cómo logran seducirnos los discursos políticos? ¿Por qué hay campañas publicitarias que recordamos de memoria y otras las olvidamos en el acto? ¿Cómo consiguen hacernos vibrar algunas presentaciones? La respuesta está en la forma en la que el mensaje está contado. Los relatos logran que transformemos simples datos en emociones y sensaciones genuinamente personales. Mediante la narración, y no la argumentación, conseguiremos seducir a nuestra audiencia y hacer que invierta su tiempo en nosotros.Utilizando decenas de divertidos ejemplos del mundo del cine, la política, Internet o la prensa del corazón, Antonio Núñez nos revela los secretos del storytelling, o arte de crear relatos. Con la lectura de ¡Será mejor que lo cuentes! descubriremos la decisiva influencia de los relatos en el mundo empresarial y en nuestras vidas. Aprenderemos que nuestro éxito personal depende de cómo contemos y nos contemos la realidad.

Responses

  1. Antonio.
    Tu mirada recorre todas las iras y venires que este negocio debe dar, me parece realmente interesante
    encontrar una catársis que nos lleve a lograr mejores resultados.

    Luis fernando prieto m

  2. Todo el que conozca el valor del significado de una marca, debería leer este libro.
    El que no, siempre puede leer El código Da Vinci.

  3. Como siempre: abriendo puertas…
    Gracias por caminar por delante y a la vez querer darnos la mano, a los de atrás.

  4. Hola amigos:
    Soy de Argentina y lamentablmente los libros llegan con atraso.
    Y compralos via Internet, es imposible por la relacion del cambio.
    Asi que esperare ansioso hasta que llegue a Buenos Aires.
    Un abrazo a todos los que tratamos de mejorarnos cada dia

  5. aquí tienes una fantástica muestra de lo que cuentas en tu libro

    http://www.yestoall.com/cache/2008/02/05/yes-we-can/

  6. La verdad es que todo está inventado, o como decía Camarón, “está inventado pero se puede seguir creando sobre lo inventado”. Estoy pensando seriamente en presentarm en el Comité de Revisión por la Dirección de la Empresa para la que trabajo sin ningún tipo de información en ningún tipo de soporte, contar lo mal que lo estamos haciendo y lo que estamos perdiendo por no innovar, motivar y crear.

    Enhorabuena por tu libro.

    En un mes estaré en el INEM pero será bonito intentarlo.

  7. Antonio, aunque todavía no he terminado tu libro hay muchas cosas que me ha gustado leer, y pocas relacionadas con el marketing de manera directa:
    Soy gran admirador del poema de Gilgamesh y de ahí en adelante…
    Qué suerte que tienes que dispones de tiempo para escribir.
    Si puedes mándame un email breve y te lanzo alguna pregunta sobre literatura y semiótica.
    Gracias y enhorabuena
    Salud
    David

  8. Hola Antonio, como lector y aprendiz tuyo en el bootcamp , has creado un bonito conflicto en mí, la narración me vuelve a apasionar.
    Me gustaría que me pudieses lanzar un consejo para desarrollar mis habilidades narrativas, además de los libros que haces referencia en la bibliografía, cursos, talleres etc.

    Mi enhorabuena por este genial libro y Suerte en tu nueva aventura.

    Un saludo

    Juan

  9. desde diciembre de 2000 dirijo una empresa de estudios de mercado, centrada en la investigación al servicio de la comunicación y más concretamente del branding; test-media. hace cuatro años empecé a promocionar y comunicar corporativamente con esto(muestro un relato de un total del 20); dime que te perece; un saludo, ags. (por cierto, estaré en Donostia con AZK).

    Oda a Collins.
    El primer hombre que pisó la luna fue el norteamericano Neil Amstrong: un pequeño paso para el hombre y un gran paso para la humanidad. Le acompañó en este momento histórico su compañero Edwin E. Aldrin y juntos bailaron la danza de la luna alejados de la gravedad de la gravedad. En blanco y negro, siempre he querido saber por qué Amstrong y no Aldrin. ¿Se produjo en la salida de la cápsula el embarazoso momento de “pase”, “no, no pase usted primero” que se corresponde a las más elementales normas de cortesía de nuestra vida diaria? Si fue así, la educación y la cortesía renunciaron a la historia. Si fue así, pasó a la historia el menos educado y cortés. ¿Por qué los libros de historia no hablan de Edwin E. Aldrin como el primer hombre que invitó a otro a pisar primero la luna?
    Quizás todo respondía a criterios científicos y de planificación: así estaba programado el orden dentro de la misión espacial. El Señor Amstrong, por sus características físico-psíquicas, su trayectoria profesional y personal, su conocimiento del medio, la capacidad de autocontrolarse en ambientes hostiles, saldrá el primero y será seguido por el Señor Aldrin que hará labores de apoyo y complementará su actuación.
    Michael Collins, el tercero, el hombre que estuvo en la luna pero no pudo pisarla, se quedó dentro del Apolo XI porque era el menos prescindible de los tres. Era el único miembro de la misión cuya participación era imprescindible en todo momento. Estaba capacitado para dar un paseo pero ni Amstrong ni Aldrin estaban capacitados para manejar la nave y la misión en ausencia de Michael Collins. Nació en Roma y tenía mujer, Clara, y tres hijos. Le gustaba jugar con su perro Bob y era seguidor de los Red Halls.
    Michael Collins estuvo allí. No fue el primero, ni siquiera la pisó.
    Oda a Michael Collins.

    Mensaje
    Hay variables que afectan al producto y son conocidas. Sin embargo lo que puede diferenciar a un producto de otro, a una empresa de otra, es la detección de aquellas variables que por permanecer invisibles no se investigan, controlan y/o analizan, siendo realmente las decisorias.

  10. Antonio, estoy leyendo tu libro, estoy a escasas páginas de acabarlo, y me ha parecido realmente maravilloso. Me ha abierto mucho la mente, y aclarado ciertas dudas que tenía sobre el cómo llegar a la gente.

    Mi más sincera enhorabuena.

  11. Antonio, felicitaciones desde Uruguay!
    estoy leyendo el libro y sorprendido a cada página de las coincidencias con una cantidad de conceptos, ejemplos y análisis de la realidad que venimos utilizando en nuestro trabajo de RRPP y asesoramiento en comunicación a diferentes tipos de organizaciones y marcas. Si tienes en agenda visitar esta zona del planeta en los próximos meses me gusataría saberlo o eventualmente invitarte. Saludos y suerte!

  12. Antonio, cuando me enteré del libro, solicité a mis familiares en España, que me envíen lo antes posible. Lo he leido tres veces y cada vez se abre mi imaginación mucho más. Gracias por compartirnos toda tu experiencia. Ojalá nos puedas visitar en el Ecuador (Quito) para alguna charla, seminario o curso.

  13. Muchas gracias por su interés Ivan, la verdad es que es el único lector que me dice que lo ha leído tantas veces. ¡Estoy impresionado! Espero que pueda visitar su preciosa tierra muy pronto. Un cordial saludo, Antonio Núñez

  14. Antonio:

    Me ha gustado mucho tu libro. Acabo de terminarlo. Lo encontré en una estantería (entre otros libros de liderazgo y autoayuda) y aunque no es dónde suelo fijar los ojos, ví que ponía StoryTelling.
    Eché un vistazo aleatorio a un par de páginas y me gustó el planteamiento.
    Cono algo de dudas lo compré, ajustando las expectativas (como la experiencia ya me ha enseñado) al mínimo y la sorpresa vino cuando lejos de defraudarme, me encandiló.
    Previamente he leído algunos libros de gente cómo Cliff Atkinson (más en la línea de estructura de presentaciones) o Jeffrey Gitomer (énfasis, motivación). El tuyo lo sitúo más en el área de contenido del mensaje (quizá me equivoque…).
    Agradezo muchísimo la cantidad de ejemplos y datos que permiten profundizar dónde realmente necesite cada uno.
    Es didáctico y fácil de leer y, sobre todo, está lleno de sensatez.
    Gracias por escribir un libro así.
    Particularmente voy a comprar un ejemplar para cada una de las personas del grupo de ventas del que soy responsable.
    Enhorabuena!!!!!!!

  15. Es mejor contarlo, es cierto, suena como una nueva verdad, pero Homero y el mismo Baghavad gita o el coran o la biblia han tenido claro eso de contar las cosas en vez de power point.
    El racionalismo ha olvidado esa gran verdad. Pero politicos y empresarios usan siempre estupidamente estas ideas, desde la mezquindad de los negocios, de la cortedad de las transacciones y en ese caso sera mejor que no me lo cuentes

  16. Gracias. Que enseñanza tan práctica, que bien contada y cuanto me sirve.
    He pedido/obligado a márketing y comunicación que lo lean para alinear mensajes y el modo de comunicar al exterior.
    Somos una empresa muy sensibilizada con la necesidad de llegar al mercado de modo eficaz y este libro nos da las pautas para conseguirlo.
    Gracias de nuevo y espero impaciente la siguiente historia….

  17. Estas navidades recibi un regalo: tu libro. En primer lugar pensé en ponerlo en el ebay o en priceminister (como mandan los canones en los tiempos que corren)..pero decidi darle una oportunidad. Hoy lo he acabado. Si contamos con que lo empezè ayer, podras imaginar que me ha cautivado.Todas mis felicitaciones por tu obra. Si aceptas proposiciones de matrimonio …me lo dices.

  18. Hola Antonio:

    Compré tu libro hace ya más de 6 meses, porque te ví en una conferencia hace tiempo en mi universidad (Segovia) y me gustó lo que nos comentaste sobre el storytelling.

    Ahora he vuelto a releerlo para aplicarlo a un trabajo sobre análisis de anuncios que nos han mandado, y la verdad, me está siendo muy útil.

    Pero lo mejor de ello es poder darme cuenta de la utilidad de construir buenos relatos, y ser capaz de utilizarlos tanto en la futura vida profesional (¡qué miedo pensar en ello!), como en los ejemplos más cotidianos.

    Gracias por tu libro.

  19. El relato es una técnica antigua utilizada en tiempos bíblicos, más aún la parabola y las metaforas..realmente el factor creatividad es lo que hace la diferencia en la comunicación, la intensidad de emociones incluidas y la trasmisión de sentimientos e ideas de peso y de valor…

  20. Hola Antonio,

    Te felicito por tu libro, lo leí durante las vacaciones porque en invierno estoy tan ocupada que no puedo dedicar todo el tiempo que quisiera a la lectura. Aunque no es exactamente el tipo de libro que te llevarías al Caribe yo me lo pasé muy bien y me ha servido de mucho.

    Haces mención de la Diosa Nut que es mi preferida de entre todos los dioses Egipcios, bonita historia. Gracias por un ratito agradable.

  21. Hola Antonio,

    Estuve en una clase que impartiste en IED y hablo x todos al decirte que nos diste una alegría a todos, una clase totalmente inesperada que nos ha abierto la mente al futuro del sentido común.
    Me han regalado tu libro para leer en el ave, y la verdad es que estoy encantado

    p.d.: sé que es una indiscreción y que la curiosidad mató al gato, pero la chica Sandra que te espero no sería la que te encontraste en el aeropuerto?

  22. Me acuerdo perfectamente del día que compré este libro. Yo estaba de camino a casa, en el cercanías de madrid, cuando cogí uno de esos periódicos gratuítos,ahora no recuerdo cual, y me puse a leerlo. Empecé por atrás, por los deportes, como en los libros japoneses, y entonces leí uno de esos comentarios que nunca lees, en el que anunciaban este libro. Imagínate cual fue mi impresión, yo no sabía que existían libros de estos temas, que a la tarde ya le había pedido a mi madre los 9 euros que costaba, si no me equivoco, y ya me había comprado el libro. Me lo leí en una noche, intentando memorizar todo con una sola lectura, y al cabo del tiempo, me acompañó durante mucho tiempo, incluso sufriendo los ataques de mi hermana pequeña, la cual debió confundirlo con uno de sus juguetitos, ya que chuperreteó toda la contraportada y las últimas páginas. El hecho es que me mudé, y ahora vivo en Perú. Yo estoy seguro de que metí el libro en una de las cajas, pero éste desapareció y por más que lo busco no lo encuentro, y aquí en Perú o no o venden o se me está escondiendo. Así pues, si me pudieras al menos enumerar los tipos de arquetipos que aparecen en tu libro, lo agradecería un montón. Me acuerdo de algunos, como el héroe y el mago y demás, pero no los recuerdo bien. Y si también me podrías decir cuál era el “lado oscuro” (creo que así lo llamabas) de cada arquetipo de personaje, sería genial. Muchas gracias de antemano y de verdad, gracias por el libro.

  23. Estimado Sr. Nunez: acabo de leer la mitad de su libro: està bien, algo redundante. Yo tengo en venta una novela cuyo original es en espanol, y ahora se esta vendiendo en version de 3 CD audio, con efectos sonoros y música. El target public son chicos de 12 a 82 anos. Busco quien me gestione un editor en el mundo hispanoparlante.
    Si quiere, le puedo enviar el original por mail.
    Atte., P. Kopa

    • Apreciado Dr. Kopa, le agradezco su interés en mi libro. Respecto a la publicación de su novela, le aconsejo que busque un agente literario que le ayude a promoverla entre las distintas editoriales en español. Entiendo que dirigirse directamente a las editoriales sin la mediación de un agente puede resultarle infructuoso. Le dejo un link a una lista de agentes en español. Mucha suerte. hhttp://perso.wanadoo.es/yoxavier/agl.html

  24. Sin animo de ofender tu dicción no me ha transmitido confianza.

  25. Tengo tu libro entre los de consulta habitual desde que lo leí por primera vez y siempre que lo abro me digo lo mismo, ¡qué bien contado!. Muchas gracias Antonio. Me ha gustado mucho tu libro, y por lo que parece también a Leonard Cohen pues su discurso por el Príncipe de Asturias parece que lo hubiera hecho siguiendo tu guión……

    http://www.elpais.com/articulo/cultura/Todo/empezo/tierra/elpepucul/20111022elpepucul_1/Tes

    • Muchas gracias Elvio. Ese discurso de Cohen es magnífico. Aparecerá comentado en mi próximo libro, Storytelling en una Semana. Por cierto, no te pierdas las novelas de Cohen :) Un cordial saludo, Antonio

  26. Hola Santiago,

    Gracias por su interés en mi libro. Por desgracia Ediciones Urano no tiene representación directa en su país. No obstante puede comprar el libro papel en Amazon o el libro electrónico en http://www.amabook.com. Un cordial saludo.


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